製薬会社MRの年収を徹底解説！製薬会社MRの年収って実際どれくらい？成果主義？

こんにちは！薬剤師専門の転職エージェント「ジョブホ薬剤師」です。

比較的給料が高いといわれるMRの年収。本日は製薬会社のMRの年収について詳しくご紹介します。

そもそも製薬会社MRってどんなお仕事？

製薬会社におけるMRとは、Medical Representatives（医薬品情報担当者）の略称で、一般的な「営業職」にあたります。

医療機関を訪問して情報提供を行うことで、自社医薬品の適正使用を促すとともに、プロモーション活動を行います。

MRは国家資格ではないものの、公益財団法人MR認定センターが定めた「MR認定資格」を有する、医薬品情報のスペシャリストです。情報担当者としての「専門知識」はもちろん、営業としての「コミュニケーション力」「提案力」「体力」など、マルチスキルが要求されます。

MR＝「高収入」というイメージを持つ人も少なくないでしょう。実際にMRは、高収入ランキングで常に上位に入ってきます。

薬学生や転職希望の薬剤師の方で、高収入を目指している人は、その年収の実態を把握しておいて損はないでしょう。

MRの平均年収は？

MRの平均年収は、統計によって異なりますが、550～700万円とされています。

厚生労働省・職業情報サイトでは、MRの平均年収が約550万円となっています。なお同サイトでは、薬剤師（病院や薬局、企業すべて含めて）の平均年収が約580万となっています。

国税庁の調査（令和二年度）によると、日本のサラリーマンの平均年収は433万のため、平均より高いのは間違いなさそうです。

一方で、平均年収.jpでは、MRの年収は684万円、薬剤師の平均年収は590万円となっています。他の民間統計サイトを見ても、700万円前後と示されているところが多いです。

「平均の幅が広すぎるけど、結局いくらなの？」と感じる人も多いでしょう。

実はＭＲは、基本給や賞与に加えて、業界独自の手当や福利厚生が充実しています。それを含めた統計では、実年収として700万円程ある、というのが実態です（詳しくは「MR独自の給与体系とは？」の項を参照）。

実際にMRとして勤務していた筆者の感覚としても、平均年収は700万円程が妥当かと思います。

薬剤師の平均年収も十分高いですが、MRではさらに高年収を目指すことができそうですね。

年代や役職、企業別で見た年収は？

年代

MRの年代別年収は20代で500~550万円、30代で700~750万円、40代以降で1000万円以上と、右肩上がりに上昇しています。

平均としては年代に伴って上昇していますが、当然企業によって推移は大きく異なります。

役職

管理職でないMRの年収上限は1200万円程度ですが、管理職クラスの年収上限は1500万円程度です。役職手当が着けば、さらに300万円ほど年収UPを目指すことができそうです。

企業

内資系か外資系の企業か、企業規模によっても年収は大きく異なります。

内資系は、一般的に企業規模に応じて年収が上がります。武田薬品や第一三共、大塚ＨＤなど、大手内資系は1,000万円、中小の内資系企業は500～800万円程です。

一方で外資系は、扱う領域に左右される傾向があり、オーファン（希少疾患）メーカーは高年収であることが多いです。

加えて営業成績に応じたインセンティブの影響も大きく、年収は350万円～1,500万円と、大きく幅があります。

MR独自の給与体系とは？

前述したとおり、MRは基本給や賞与（ボーナス）に加えて、MR独自の手当や福利厚生が充実しています。

手当や福利厚生によって、実際に手元に残るお金は大きく左右されます。年収の数字だけにとらわれず、そちらもしっかりチェックしておきましょう。

日当（にっとう）

日当（にっとう） 日当とは、MRが外勤に出た際に支払われる手当です。外勤の際にかかる外食費や雑費に対して、営業手当とは別に支払われます。

給与とは別に振り込まれるため、「配偶者にナイショで、日当を別口座でもらってお小遣いにしている」なんてMRの話も聞きます。

最初に触れましたが、厚労省の統計データなどでは、この日当は年収に含まれないため、実年収よりも低い数字が出ているのです。

平均的な日当額は、外勤日あたり2,500円～3,000円/日です。たとえば、月20日の外勤日があれば、5万円～6万円が給与と別に支払われることになります。

企業別にみてみると、内資系企業ではおおむね平均額どおりで、外資系だと0円のところもあれば、5,000円と高額のところもあり様々です。気になる企業があれば、年収とは別に調べてみましょう。

ただし最近では、日当は減額・廃止の方向にありますので、将来ずっともらえるとは考えないほうが良さそうです。

借り上げ社宅制度

「借り上げ社宅制度」とは、賃貸を社宅としてみなし、家賃の一部を会社が負担する制度です。

要は家賃補助の一種で、だいたい家賃の7～8割程度を負担してくれます（単身か、扶養家族ありかによっても異なります）。

これは他業界と比べてもかなり手厚い制度です。少ない自己負担で、立地の良い新築マンションに住めるのも、MRの魅力です。

年収をＵＰさせるには？

ＭＲとして新卒就職した場合、社会人一年目の平均年収は350万円からスタートします。

いったん就職したら年功序列に給与が上がる、という考えはすでに時代遅れ。特に営業職であるMRは、成果が年収にも大きく表れます。

就職してから年収を上げるには、下記のようなポイントを押さえておきましょう。

①営業成績を上げる

年収を上げる最短ルートは、営業成績を上げることです。外資系企業ではインセンティブに、内資系企業ではボーナス額に反映されるのが一般的です。

企業によって、営業成績が給与にどれくらい反映されるのかは異なりますが、基本的に「成果主義」の職種と思っておいた方が良いでしょう。

②役職を上げる

同じ企業内で年収を上げるには、役職を上げて役職手当をもらうのも大事です。

役職を上げるということは、部下を持ってより広い視野で仕事をすることになります。営業成績だけでなく、営業の過程や数字に見えない成果も重視されます。また、社内の昇進試験を設けているところもあります。

数字に振り回されるばかりではなく、上司の仕事を見て、目指す役職に必要なスキルを磨いていきましょう。

③転職をする（外資系、オーファン領域、新薬、大手メーカーへの転職）

MR業界は、転職する人が多い業界でもあり、転職へのハードルは低いです。MRとして働き始めたら、必ず他社MRと情報交換をしましょう。

内資からより成果主義の外資系へ、ジェネリックメーカーから新薬メーカーへ、中小から大手へと、年収UPのルートは様々です。

まとめ

成果主義で年収ＵＰが狙えるＭＲ

病院や調剤薬局に勤める薬剤師とは異なり、企業で働くMRは、営業成績が年収に直結します。数字に追われるプレッシャーはありますが、自分の努力が数字として表れることにやりがいを感じる人は、MRに向いているでしょう。

本日は製薬会社の年収について記載しました。

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